La empresa, liderada por Rosario Abrego y Juan Carlos Vaca, nació hace más de una década como un pequeño negocio familiar en el piso de un cuarto pequeño y un perfil de Facebook. En ese entonces, no contaban con un nombre o marca hasta que una actualización de la red social les exigió una identificación y así nació Casa del Tenis (CDT), nombre inspirado en sus inicios.
Actualmente la empresa es un referente en la venta de calzados, ropa e indumentaria deportiva. Los cimientos de la empresa se construyeron con una idea clara: democratizar el acceso a calzados deportivos de alta calidad en Bolivia.
En sus primeros años, el negocio operaba con recursos limitados, pero con un enfoque claro: La primera tienda, “pequeña pero acogedora”, se convirtió en un rincón donde la comunidad encontraba algo más que zapatillas: confianza. Cada cliente que entraba era recibido con una sonrisa y una historia compartida.
Desde sus inicios Casa del Tenis se enfocó en la venta de los calzados mas reconocidos en el ámbito deportivo a escala mundial, pero enfocado en brindar los precios más competitivos del mercado, lo que significo un rápido crecimiento, alcanzando a la fecha cerca de 500.000 seguidores en las redes sociales.
El cuarto pequeño pronto quedó atrás y ahora tienen una tienda central ubicada en el 2do anillo entre las avenidas Beni y Alemana, además de 20 tiendas bajo el sistema de franquicias operando en Santa Cruz, La Paz, El Alto, Potosí, Oruro, Tarija y en diferentes provincias.
A pesar que desde sus inicios, Casa del Tenis se caracterizaba por vender calzados originales, siempre fue mediante intermediarios; a medida que el emprendimiento creció, representantes a nivel Latinoamérica de marcas reconocidas como Adidas, Nike, Puma, New Balance, entre otras, los contactaron directamente, de esta manera lograron la confianza y solidez tanto de la marca como de los clientes.
Con el paso del tiempo nació su propia línea de ropa deportiva CDT, que se sumó al catálogo que ofrece actualmente al cliente boliviano.
Inauguración
La Casa del Tenis prevé la inauguración de una nueva tienda en la avenida Las Américas en Santa Cruz para comienzos de diciembre de este año, consolidando su presencia en una de las áreas comerciales clave de la capital cruceña.
Uno de los hitos más destacados en la trayectoria de Casa del Tenis ha sido la implementación de un modelo de franquicias. Este sistema ha permitido a la marca expandirse rápidamente, manteniendo la calidad y los valores que la caracterizan. Con una inversión inicial de Bs 150.000, los interesados pueden adquirir una franquicia, que incluye capacitación completa, soporte técnico y acceso al catálogo de productos.
Mediante el apoyo en cada etapa del proceso, desde el diseño y la instalación de la tienda hasta estrategias de marketing y gestión. Además, la empresa cuenta con un equipo especializado en visual merchandising, encargado de diseñar y optimizar cada tienda para garantizar una experiencia de compra agradable y funcional.
Adaptación de mercados
En un contexto donde la digitalización y la personalización son esenciales, la empresa ha implementado estrategias innovadoras, como la incorporación de ventas a plazos. Este sistema permite a los clientes adquirir varios productos y pagarlos en cuotas accesibles, facilitando el acceso a familias y consumidores de diferentes niveles económicos.
Los franquiciados apostaron por fortalecer su presencia digital, con un set de grabación en donde producen contenido atractivo para redes sociales como TikTok, permitiendo conectarse con audiencias más jóvenes y tecnológicas.
Otro aspecto importante es el modelo de negocios de ventas a crédito. En lugar de limitar las compras a un solo producto, el sistema permite adquirir varios artículos, pagándolos en cuotas accesibles. Esta estrategia impulsa las ventas al ofrecer soluciones financieras adaptadas a diferentes presupuestos.
Por: Economy
